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新形势下卫浴企业如何走出去?

时间:2021-09-25 18:20来源:未知 作者:admin 点击:

  近几年,开放包容、合作共赢观念随着“一带一路”国家政策的贯彻落实日益深入人心,也为我国能源、运输、科技等多种行业提供了新的发展契机,作为人们生活水平重要支撑的建材家居行业,名正言顺成为受益者之一。其中的重要组成部分卫浴行业也再添发展契机,走出国门,近去国际市场分一杯羹,不仅是中国民族品牌强大光环下的亮相,更可以跳出国内品牌繁多竞争激烈大环境,获得更广阔的发展空间。但“跃龙门”从来都不是一个信手拈来的事,如何走出去是广大卫浴企业需要思考的问题。

  根据《2016-2021 年中国卫浴行业市场需求与投资咨询报告》统计显示,目前我国已经成为世界上产量**大的卫浴产品生产大国。今年9月,举世瞩目的金砖国家领导人第九次会晤在厦门举办,我国对外贸易的华丽数据让人由衷欣慰,今年前7个月,我国卫浴行业对其他金砖国家出口贸易额为585.44万美元。其中,对巴西出口51.03万美元,对俄罗斯出口82.47万美元,对南非出口40.5万美元,对印度出口411.44万美元。

  9月12日,由全国工商联家具装饰业商会主办的“2017一带一路花开世界”家居业国际合作高峰论坛在上海成功召开,论坛现场汇聚了众多家居建材行业行业大咖及企业领导人,共同讨论国际家居行业发展趋势,以及在当前国际市场背景条件下企业如何走出去。在论坛品牌风采展示短视频里,中国联塑领尚环球之家以及卫浴行业九牧卫浴、东鹏洁具等行业大牌赫然在列。作为国产品牌,能够破风斩浪,在国际市场有所建树,除了积极跟随发展大势,其背后的艰辛也超乎常人想象,所幸,很多企业都不负众望,在浪潮中成功实现自身的转型升级。

  而在卫浴行业,不少企业也因眼光长远,成为当代卫浴行业走出国门的**,值得行业其他企业尊重和学习。

  作为行业大佬的九牧卫浴,早在2012年,九牧就开始布局金砖国家,与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等国家建立了深度合作关系,作为企业董事长,林孝发已将走出去看作是中国企业的一种常态和发展趋势,“实业出海”的观念不仅让九牧卫浴在国际市场站稳脚跟,也为广大卫浴企业扎实前行提供了借鉴意义。

  另一个民族卫浴品牌箭牌卫浴则践行民族卫浴品牌突围宏愿,自2010年以来,先后在伊拉克、缅甸、蒙古国等地发展经销商,开设专卖店。箭牌卫浴出口部还广泛与建工企业开展海外项目合作,包括小勐拉世纪花园酒店项目,印度尼西亚Indonesian Street City项目等。

  而在境外创收方面,我国不少卫浴企业成绩也可圈可点,行业出口大鳄惠达上半年营收13.31亿元,同比增长26.31%,2016年,惠达卫浴境外收入达6.99亿元。出口型企业海鸥卫浴,上半年营收8.15亿元。2016年,海鸥卫浴境外收入达14.45亿元。瑞尔特一季度实现营业收入1.93亿元,同比增长12.8%。2016年,瑞尔特卫浴境外收入达3.54亿元。

  如今在新的全球化经济中,中国企业已然不再只是“追随者”和“融入者”,而将越来越多地成为“引领者”。对于国内企业来说,“一带一路”显然打开了一个极大的市场,但走出去,引进来,对家居企业来说并不只是简单的几个字,其中包含着机遇、挑战、风险,可谓悲喜交加,卫浴企业同样如此。

  **种,通过国内出口代理商,这种方式多适用于中小规模卫浴企业,由国内出口代理商主导,通过拓展拿到海外订单,再向国内厂商进行采购,虽然成本较低,但很难有稳定的持续性。

  第二种,卫浴企业自建海外拓展业务部门,主动寻找联系海外客户,通过海外客户资源积累和开发,获得稳定的客户订单,增加业务收入。这种方式成本较高,是一个循序渐进的积累过程,适合实力较强的大型企业。

  第三种,通过海外运经营,将专卖店开到海外,以直接销售的形式,相对来说成效快,前提是品牌实力强,优势明显,适合品牌价值和企业实力皆强的企业。前面说到的九牧、箭牌、惠达都已在海外开设不少专卖店。

  第四种,进行代工生产,就目前来说,代工仍是中国卫浴企业海外经营的主要方式。通过代工国际**卫浴品牌,拥有稳定订单,进行海外拓展,不少公司发展也令人崇敬,如海鸥、航标等。

  第五种,企业参加海外举行的专业类展会,这种途径的效果**为直接,但是成本也**高。如今年9月25日29日,素有“欧洲卫浴瓷砖业风向标”之称的博洛尼亚陶瓷卫浴展(CERSAIE)将在意大利博洛尼亚展览中心举行。其中,东鹏、鹰牌、新明珠等品牌将参展并展示陶瓷卫浴产品。

  其实,“走出去”的**终目的是能够让我国民族品牌立足国际,让中国品牌在国际平台更有竞争力。对于当前我国卫浴品牌来说,“走出去”既需要扎实的内功,更需要改变固有思维,拥有“国际化”视野。正如本月在上海举办的首届“一带一路花开世界”家居业国际合作论坛上嘉宾所言,中国品牌走出去,需要大家把核心的竞争优势结合起来,相互融通,抱团出海。企业做大做强,不仅需要产品、设计升级,更要注重文化贴合,树立正确的大局观。

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