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汽车广告也可以成为优美散文

时间:2021-10-03 08:04来源:未知 作者:admin 点击:

  www.5988886.com,这一派的理论称为“原因追究法”,他们认为,广告是印在纸上的推销术,因此广告必须强调销售理由,为商品找一个值得让消费者花钱的说法。其次,他们认为,广告是一门科学,而不是艺术。

  感性推销派的理论与理性推销派正好相反,主张从情感和氛围的角度去打造广告,围绕商品特征,展开对商品有关的联想和暗示,营造提升商品品质和声望的浪漫氛围,着重突出购买和拥有该产品所带来的精神上的愉悦和心理上的满足。主张从艺术角度去思考、开拓广告的表现手法。

  这一派出现较晚,大约在20世纪40年代,这一派强调,消费者往往只能从一则广告中记住一件事,这就是一个强有力的诉求,因此广告必须向消费者讲清一个明确的消费主张,也就是买这件商品可以得到特定的好处;而这个主张必须是一个独特的主张,是其他竞争者无法提供的主张;这个主张必须对消费者具有巨大的吸引力。而为了打动消费者,也可以采用科学理性的手段,也可以用艺术感谢的手段。

  感性推销理论代表人物之一是西奥多·麦克马纳斯。一些国内的广告教科书说:“关于西奥多·麦克马纳斯的生平事迹,人们所知不多,但是他笔下的杰出广告文案却使他名留青史。”最有代表性的就是《对领导者的惩罚》这篇广告是为凯迪拉克汽车写的,这篇文案没有从科学或理性的角度去展示凯迪拉克汽车的品质或性能的优良,而是用反语的方式强调了凯迪拉克在世界汽车领域内的领导者地位,从而给购买商品的消费者带来一种高度的精神上的优越感。

  这一派的理论称为“原因追究法”,他们认为,广告是印在纸上的推销术,因此广告必须强调销售理由,为商品找一个值得让消费者花钱的说法。其次,他们认为,广告是一门科学,而不是艺术。

  感性推销派的理论与理性推销派正好相反,主张从情感和氛围的角度去打造广告,围绕商品特征,展开对商品有关的联想和暗示,营造提升商品品质和声望的浪漫氛围,着重突出购买和拥有该产品所带来的精神上的愉悦和心理上的满足。主张从艺术角度去思考、开拓广告的表现手法。

  这一派出现较晚,大约在20世纪40年代,这一派强调,消费者往往只能从一则广告中记住一件事,这就是一个强有力的诉求,因此广告必须向消费者讲清一个明确的消费主张,也就是买这件商品可以得到特定的好处;而这个主张必须是一个独特的主张,是其他竞争者无法提供的主张;这个主张必须对消费者具有巨大的吸引力。而为了打动消费者,也可以采用科学理性的手段,也可以用艺术感谢的手段。

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